Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс | Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки (2014) [FB2]

---

Автор: Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-91657-974-1
Отрасль (жанр): Психология
Формат: FB2
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Без иллюстраций

Описание:
Почему одни люди бросаются во все новое с головой, а другие осторожничают до последнего? Что не учитывают многие книги по мотивации, когда советуют "быть оптимистом"? Как научиться понимать людей, которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно? Все мы хотим испытывать удовольствия и стараемся избегать боли. Но на самом деле существуют две разновидности боли и удовольствий, которые мотивируют нас. Если вы мотивированы на достижения, то вы всеми силами избегаете упущенных возможностей. Если вы мотивированы на избегание неудач, вы стараетесь минимизировать ошибки и хотите оставить все как есть. На многочисленных примерах из совершенно разных жизненных ситуаций от маркетинга и продаж до управления людьми и воспитания детей, авторы показывают, как правильно определить мотивационную установку (свою и окружающих), как ее изменить, и как правильно использовать эти знания для улучшения коммуникаций и завоевания влияния. Книга будет полезна всем, кому интересны природа человеческого поведения и способы влияния на чужой выбор. Прочитав эту простую и практичную книгу, вы сможете не просто видеть что происходит "на поверхности", но и понимать скрытые причины поступков.

---

9.00 - 23.00 (UTC+02:00) (по мере возможности...)