Сам себе психолог - Киршнер Дж. - Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции [2012, PDF, RUS]

Джозеф Киршнер. Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции

Кто овладеет правилами игры, сможет реализовать себя, свои способности и идеи

Как извлечь максимум пользы из этой книги

Едва открыв рот, чтобы начать разговор, человек думает только об одном: как манипулировать собеседником

Первый закон манипуляции

Если хотите, чтобы люди заговорили о вас, заденьте их за живое

Соперник номер один. Противоположный пол

Соперник номер два. Каждый, кто встает на пути нашего успеха

Соперник номер три. Признанные авторитеты и все, кто использует авторитет в своих целях

Соперник номер четыре. Общество

Соперник номер пять. Медиа

Соперник номер шесть. Семья

Второй закон манипуляции

Решающий шаг от ожидания к действию

Прежде чем в следующий раз идти в ресторан, поразмыслите кое над чем

Шесть действенных методов обратить на себя внимание

Делать не то, чего от вас ожидают, а ровно противоположное

Прицельная лесть

Прицельная провокация

Превосходство знаний

Метод окольных путей

Первый шаг. Выбрать одну из множества возможностей

Второй шаг. Решить, как привлечь к себе внимание при первой встрече

Метод «Подъем, дружок!»

Третий закон манипуляции

Упаковка не равна содержанию

Почему ни один рыбак не станет ловить рыбу на торт

Никто не поддержит ваше преимущество, если оно приведет к проигрышу всех остальных: в манипулятивной игре каждый сам за себя

Четвертый закон манипуляции

Что происходит, если одно и то же сообщение человек слышит не один раз, а постоянно

Шаг за шагом лишая уверенности своего соперника, вы укрепляете собственную позицию

Три самых удачных способа повторения сообщения в целях манипуляции

Стереотипный повтор

Количественный повтор

Качественное усиление

Если вы прощаете ошибку своему сопернику, это говорит о вашем великодушии. Но есть люди, способные воспользоваться им

Пятый закон манипуляции

Если вы понимаете, насколько сильную власть над нами имеют чувства, у вас есть преимущество

Почему мы считаем мужество добродетелью, а трусость – недостатком, и никак не наоборот

Как контролировать свою зависимость от чувств и при этом не позволять другим делать то же самое

Несколько советов, как воспользоваться зависимостью других людей от чувств

Возможность № 1. Изобразите скромность

Возможность № 2. Обгоните его

Шестой закон манипуляции

Многие геройствуют только потому, что боятся позора

Три распространенные формы страха, из-за которых мы больше всего подвержены манипуляции

Страх потерять то, что имеешь

Страх неизвестного

Страх перед лицом реальности

Три важных шага к победе над страхом

Как воспользоваться страхом своего соперника

Седьмой закон манипуляции

Если мы не принимаем решение сами, за нас это делают другие

Два различных типа людей, принимающих решение, и способы влияния на них

Кто хочет повлиять на решение, заинтересован в том, чтобы принимающий его человек получил неполную информацию

Что бы вы ни делали, вам не удастся избежать людей, которые влияют на ваши решения

Почему решение, принятое нами вчера, мы хотим изменить сегодня

Восьмой закон манипуляции

Почему зачастую меньшими словами можно добиться большего

Искусство думать одно, а говорить другое

Вы можете сказать абсолютно всё любому человеку. Действительно всё. Дело только в том, как именно вы это сделаете

Четыре действенных метода превратить язык свой в друга своего

Лучше десять раз сказать «да», чем один раз «нет»

С помощью маленького трюка выманите соперника из засады, заставив его забыть про «оружие»

Разбудите фантазию соперника, чтобы он представил себе то, в чем вы хотите его убедить

Запутайте соперника, выдавая детали за главное

Послесловие